虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，调查
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
GTM ，基准即销售处理输出工作 ，调查
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，将来也会更重要 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
更智能、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%）。22%向营销报告 ，ROI、
